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2018-09-21 14:40 来源:国 华新闻网

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  苏辉介绍,本届大江论坛期间将举办“一老一青”两项分论坛,其中已连续举办两届的两岸青年成长创业论坛将继续举办,以持续关注台湾青年在大陆求学、工作、生活的诉求,为他们更好融入大陆创造便利条件;首次举办的两岸养老与健康产业论坛,邀请到众多两岸养老和健康产业负责人和行业从业者参加,共同推动两岸养老与健康产业融合跨越发展,为两岸产业创新发展探索思路和方法。2018年3月17日上午,十三届全国人大一次会议选举习近平为中华人民共和国主席、中华人民共和国中央军事委员会主席。

在招商引智大会上,共邀请了60多位返乡过年的宁海籍在外创业人员代表参加,现场签约了6个项目,分别为医疗耗材(微创类)生产、农业旅游、俄式高频圆木干燥、白溪源养生养老、年产50万套安全物流货物捆绑器生产线、热电联产气体发动机研发生产中心,投资总额达25.5亿元。另外,是拧成“一股绳”。

  记者:党的十九大报告提出要促进各民族像石榴籽一样紧紧抱在一起,请问新疆以什么样的载体和抓手做好这项工作?陈全国:我们时刻牢记总书记“民族团结是各族人民生命线”的重要指示,始终高举各民族大团结的旗帜,广泛开展“学习库尔班大叔先进事迹、争做民族团结模范”活动,深入开展民族团结宣传教育和创建评选表彰活动,持续开展“民族团结一家亲”活动和民族团结联谊活动,引导各族干部群众牢固树立“三个离不开”思想,增强“五个认同”。要有效防范化解债务风险,绷紧防范化解债务风险这根弦。

  大家一致认为,通过学习,更加深刻地认识了党的十九大的重大意义,更加准确地把握了党的十九大精神的核心要义,更加深刻地领会了习近平新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵,进一步坚定了理想信念,明确了奋斗方向,增强了接受中国共产党领导的自觉性、坚定性。上午9时,十三届全国人大一次会议第五次全体会议在人民大会堂举行。

新疆社会大局持续向好。

  巴方希望中国继续在联合国安理会等国际层面发挥大国作用,通过参与多边机制帮助解决巴以矛盾,为巴以实现和平寻找出路。

  ”九三学社中央主席武维华说,九三学社围绕实施创新驱动发展战略、建设创新型国家,不断地建言献策。开幕式上,台湾雁博青年创业家协会荣誉会长卢思伯、中华青年发展联合会理事长王正、台南市诊所协会理事李明阳、中华两岸交流促进会青年部部长陈文成、两岸关系和平发展协同创新中心教授谢郁等两岸嘉宾代表作了主题演讲。

  ”对于个别基层干部只顾眼前的短期行为,安徽省泗县泗城镇花园井社区党总支书记岳喜环代表表示,群众工作无小事,只有一年接着一年干,才能把事情做好做扎实。

  论坛开幕式由全国政协常委、台盟中央副主席杨健主持,国台办副主任龙明彪,台盟中央副主席、全国台联党组书记苏辉出席开幕式并致辞,出席开幕式的还有中央统战部、北京市台联和台盟各地方组织、各专委会的相关负责人。今天(12日),省委常委、统战部部长邢善萍代表省委省政府,赴济南西藏中学走访看望寒假和春节期间留校的藏族师生,赠送慰问品并致以节日的祝福。

  大家表示,党的十九大为广大党外知识分子和新的社会阶层人士建功立业提供了大好机遇,一定要把思想和行动统一到以习近平同志为核心的党中央决策部署上来,主动加强学习,提升能力素质,充分发挥自身作用,积极为夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利多做贡献。

  各地各部门要一如既往地支持宗教团体的工作,充分尊重和维护宗教界的合法权益,帮助宗教团体加强自身建设,及时解决影响宗教关系和谐的突出问题。

  我相信,中国新一届国家领导人有能力让中国人民享有繁荣、富裕的生活,同时中国的发展与进步也将为世界的稳定与繁荣发挥重要作用。(记者张庆波)

  

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互联网下半场的企业估值

财富派2018-09-21  阅读:  来源: 前瞻网
”“抓落实要善于抓住选好用好人才这个牛鼻子,达到四两拨千斤的效果。

 互联网下半场,企业估值全解析

授课老师|单喆慜上海国家会计学院副教授

本文来源混沌大学,混沌大学是一所没有围墙的互联网创新大学,遍邀全球名师,拓展认知边界,奉献最专业、最实用、最顶级的互联网创新课程,陪伴这个时代最有梦想的人,早半步认知这个混沌的世界。

只有把数据和企业价值观关联起来,我们才能明白抽象数据的含义。

财务数据是高度标准化和抽象化的,而企业是具体的。

价值观不仅是引导企业发展的方向,也是我们评估一个企业价值的入手点。但对不同的群体来说,企业价值观的含义完全不同。

今天,我们将从客户、管理层和投资人这三个角度,分别探讨如何评估企业的产品价值、运营价值和财务价值。

客户看产品价值

企业是由产品构成的

产品竞争力、企业资源配置、企业内部管理。

经济学家科斯说企业是由产品构成的,这就是提醒我们,要站在客户角度去理解企业。而客户关心三个问题:

>>第一个问题是产品竞争力

什么是竞争力?注意竞争力不是竞争优势,竞争力是个绝对的概念,不是比较出来的。从80年代到现在我们一直在谈竞争力,其中知名度最高的是波特五力模型。

2

*波特五力模型

波特五力是管理学、经济学分析中常用的一个基本方法论,它告诉我们要去看产业链,看同行业。

企业在产业链中和上下游谈判、和同行业比较后,能够持续生存发展的能力。

所以竞争力的含义,其实是指

别人也有好的我不否认,但我有我独特的地方,所以我有我的客群。

产业链上游是供应商,下游是客户,然后是同行业。这三个相关方是我们在谈竞争力时最主要的背景。

此外波特五力还强调,你的产品是否有替代品,你的行业是否有进入门槛。

但在当下这个时代,比起产品,更容易被替代的是商业模式和盈利模式。

如果你的产品容易被替代,那你的竞争力就不够。你今天干的好好的明天就卖不出去了,不是产品被替代了,是商业模式被替代掉了。

还有门槛。当企业进入一个行业后,就希望最好别人都进不来。这样我才能在这个行业里赚到钱。

传统上我们保持竞争力、维护门槛主要有三种方式:行政垄断、知识产权保护、资金门槛。

但近年这些方式也都在受到挑战

,比如P2P挑战了金融行业“无牌照不能干”的行政垄断,Airbnb挑战了酒店行业的资金门槛。

所以在产品竞争力层面,我们的主要关注点,还是在供应商、客户,和同行。

>>客户关心的第二个问题是资源配制

一定不要忘了时间。

什么是企业的资源?人、财、物、时间。

传统经济理论说,我们的资源投入策略主要有两个:

1) 专注存量市场,投现有的优势产品,提高现有产品的市场占有率;

2) 专注增量市场,投适应市场趋势的新产品,提高未来市场增长率。

但企业资源是有限的,该往哪儿投呢?

核心策略,是要永远投向高增长市场。

我们来看这张图,市场是跟着客户需求走的,永远处于变动中,如果站在客户角度,我们的资源配置就同样应该动态处理。

3

动态资源配制是什么意思呢?

首先,如果你有项目处在低增长低份额的“瘦狗象限”,那么建议你卖了,要把钱投到高增长市场上去;

其次,在高增长市场上,你要坚定你的目标是要在高增长市场占有高份额,即到达“明星象限”;

当然,市场热点不可能一直持续,当“明星象限”项目的市场增长率开始下降,就是你到达“现金牛象限”的收获期;

不要恋战,会做资源配制的人永远先人一步。

但到达收获期后一定当市场增长率降下来,我们在享受现金流的同时要准备撤退,因项目即将发展到“瘦狗象限”,不能再追加投资。

站在客户角度想问题,就不能单纯跟着某一个策略走,我们得绕着图中这个方向走。

这就叫动态资源配置。传统经济学理论的两个策略当然也有一定道理,但如果我们

>>客户关心的第三个问题是企业内部管理

传统企业架构一般是按工作类别分部门,采购、产品、销售、财务、行政人力等等。但这是客户期望的内部管理吗?

当然不是。如果站在客户角度,你一定是基于客户进行管理的。我们可以从两点去考虑:

第一,以客户定单编号来制定工作流程,归集资源配置;

第二,分析对你贡献最大的客户,比较你对他们提供的投入和他们带来的价值。

金螳螂就是这么干的。这样一个季度或一年比较下来,管理者就知道该如何制定未来目标和策略了。

管理层看运营价值

企业是由细节构成的

管理层关注什么?效率、战略、组织架构。

>>第一个问题是效率

什么叫效率?投入产出比能用来衡量效率吗?当然。但从管理层角度我们怎么谈效率呢?

如果你能讲到每一个细节的投入产出比,每一个细节的效率,这就是管理。

管理学家德鲁克说企业是由细节构成的。就是说如果我们谈效率的主体是企业,那就太泛了。

效率关乎细节,我们可能会讲某个部门的效率,某个流程的效率,甚至某个人的效率,我花1.5倍的钱,请一个人,做两个人的事,这才是管理层要关注的效率。

一个不从细节上讲究效率的公司是做不大的,你做大也是粗放式地做大,你就是给自己挖坑。

>>第二个问题是战略

战略有两个层面:企业战略、财务战略。

你准备往哪里去,这是企业战略;你准备拿多少钱,这是财务战略。

一个企业的战略到底是在财务战略上要圈更多钱,还是在企业战略上要搭建产业链生态圈,他讲什么做什么未必清晰,但从财务数据上我们能够明白他在干嘛。

在一个良性运行的企业中,这两个层面的战略能够相互搭配、相互支持。

但快速成长的企业,我们说平常人是走的,他是飞的,往往是财务战略优先,为实施财务战略而设定企业战略。

>>第三个问题是组织架构搭建

组织架构有两层含义:集团架构,公司内部架构。

复杂的集团架构都是为了某种目的。第一个目的,是为了协调企业内部的不同力量,公司内部不同的业务、不同的人群,适用的管理方式是不同的。

其次为了避税。为什么要做复杂?省钱。省下钱来你才有更多的财务资源可用,这很重要。但税收是个高屋建瓴的问题,一定是在集团架构层面去解决,财务层面的解决非常有限。

要省钱就得考虑两个问题。

第一,要不要把企业要设在税收洼地?税收洼地都是在国家的产业政策层面上设置的,你想少交点税,就要在这个地方做研究。

第二个问题,交易架构的设计,谁卖给谁?从高税区卖到低税区,还是从低税区卖到高税区?其实东西还是在公司仓库里没动,但我在交易架构上转了一次,就可以少交很多税。

除了集团架构,还有公司内部架构。

我们前面提到精准管理,这四个字不是空中楼阁,精准管理就是由组织架构来实现的。精准管理才能提高效率。现在市面上有一个非常流行的岗位,叫首席架构师,这个岗位就是专门负责企业效率的。

那么如何通过组织架构实现精准管理?我们现在讲三流合一。哪三流呢?工作流、业务流、数据流。

传统上按照工作类别或职能划分部门的管理方式,叫纵向管理,这是工作流;

横向管理,指根据你的价值创造理念进行管理,若价值创造是从供应商开始的,那就按供应商管理,大部分企业的价值创造是从客户开始的,所以就按照客户来管理,这是业务流;

此外我们还有数据流,主要指业务数据和财务数据,业务数据可以帮助我们进行管理决策,财务数据可以回答股东问题。

目前来讲这两条线同等重要,但在未来,一定是以业务数据为主。因为未来业务数据可以生成财务数据,但反过来财务数据不能生成业务数据。

工作流、业务流、数据流合在一起,就是三流合一的管理模式。

投资者看财务价值

企业是由资本构成的

从投资者的角度,我们要讨论财务价值。投资者包括了债权人和股东。对他们来说,企业是由资产构成的。

股东给我们出钱,债权人向我们借钱。他们的钱有两个投向:

① 产品或服务;

② 产能。

产品的投入形成成本,产能的分摊形成费用。当产品带来的收入超过成本费用,形成盈利。然后我们给股东分红,给债权人付利息。

投资者和企业的关系,就通过这样一个资产的流动过程形成。企业的本质就是资产。

而资产是高度抽象的,所有企业都用同样的格式和内容来讲述他们的本质。

你这个企业账上有多少钱?货币资金。客户欠了你多少钱?应收款。仓库里有什么?存货。你给供应商付钱了吗?预付款。这四项,我们讲的是投产品。

此外你自己有设备和厂房吗?是租来的还是买来的?租来的,不是资产;买来的,固定资产,你自己的厂房一定是带土地租金的对吗?土地租金叫无形资产。你有专利吗?无形资产。还有,你在公司之外是否还投了别的公司?长期股权投资。这三项,我们叫投资。

这就是一个企业的资产。所以如果你站在投资者的角度,你的目标是什么?资产保值增值,资产增值,投资人才有可能有获利。

▌小结

11

*企业的三维立体价值观,点击可放大图片

一个企业的价值观至少是三维的,很难特立独行。他要站在客户的角度,提升竞争力,要站在管理者的角度,提升效率,要站在投资人的角度,资产保值增值。

在客户眼里,企业是由产品构成的;在管理者眼里,企业是由细节构成的;在投资者眼里,企业是资产构成的。

所以企业是什么?企业就是这三句话。

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